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肖森林:东莞最会“玩”玩具的人 金商

肖森林:东莞最会“玩”玩具的人 金商

[来源:未知]  [作者admin] [日期:2019-09-09 17:28] [热度:]

  《金商》是东莞报业传媒集团新闻客户端i东莞打造的一档原创人物类短视频栏目,每周一期,聚焦东莞企业家的奋斗史和商业模式,讲述“看得见的东莞奋斗”,塑造企业品牌,弘扬向上的精神,激励更多人逐梦东莞。

  第二届全国青年运动会刚刚落幕,至今余热未消,这场盛会上的吉祥物“青青”即是东莞制造!对于拿到这个毛绒玩具的独家生产权,广东哈一代玩具股份有限公司(以下简称“哈一代玩具”)董事长肖森林一开始就胸有成竹,他认为以哈一代玩具的“江湖地位”得到官方认可是水到渠成的事情。

  事实上,包括深圳第26届世界大学生夏季运动会在内的很多体育赛事,都可以看到哈一代玩具制造的“吉祥物”。最为人称道的是,这家莞企曾荣登中央电视台《新闻联播》,获赞“树立了中国玩具及制造业转型升级的标杆”。

  至今,哈一代玩具已经成立20年了,肖森林每天最重要的事情,还是大开脑洞,想着如何给他生产的玩具融入多元的人工智能等新技术、如何向文化产业渗透,参与动漫IP及周边文化产业的布局.......

  1999年,肖森林在东城创立“哈一代玩具”,为什么要起这个名字呢?这跟他的初心有关,他希望他生产的玩具能让“一代人都笑哈哈”。

  拿着东拼西凑的不足10万元启动资金,肖森林凭着一股热情说干就干,然而,开厂却远非想象中容易,一开始接的都是OEM来料加工的订单,启动资金很快消耗殆尽,而代工客户那边的账期还很长,为了渡过难关,他只好一次次向亲朋好友求助,缓解一次又一次的资金困难。

  最穷的时候,肖森林兜里只剩下10元钱。在他快要撑不住时,弟弟一句不经意的话,给他莫大鼓舞:“不怕,亏完了,我还有份工资,够吃饭了。”“是啊,亏完了,大不了再从头来过。”最终,他挺过来了。

  凭着在东莞积攒的人脉,哈一代成立初期OEM订单没有停过。但是肖森林发现,劳动力成本上升,竞争加剧,行业利润越来越低,“可是大家都喜欢在OEM这种安稳的模式中坐收盈利,许多人不愿意冒着亏钱失败的风险来转型,所以哈一代是同行业中饮“头啖汤”尝试转型的企业。

  2006年,肖森林试水企业转型升级,创建自主品牌。组建研发中心、营销中心、销售中心等,一个个环节逐步推进。

  “转型过程中面临的不仅仅是财务的压力,还有是人才培养方面的考量,从代加工发展到自主设计营销,这是一个漫长又艰难的过程!”他知道,成功转型非一日之功,他在为未来开篇布局。

  正是肖森林这种魄力,在2008年经济危机爆发,玩具代工企业倒闭风暴席卷而来之时,哈一代不仅躲过金融危机的波及,销售额同比往年还增长了25%,成为中国玩具制造业转型升级的标杆。从玩具代加工、玩具定制到自主品牌,从玩具制造到玩具创造,哈一代的成功转型事迹得到了社会各界的关注。

  在哈一代玩具展厅,陈列着满货架的智能毛绒玩具,这些玩具涵盖了时下最热门的IP形象,而且并不是表面看起来那么“简单”,大多融合了人工智能、寓教于乐等等功能,拨打电话、充电宝、蓝牙音箱、智能早教机等各式各样的产品应有尽有。

  肖森林说,哈一代成立自主品牌后,以互联网+智能产品为开发方向,加强了科技含量的投入。此前,肖森林也交了不少学费,经历了20年的探索,才找到清晰的定位和目标群体。“现阶段的消费者群主要定位在3-8岁和20-30岁”,事实证明,不仅仅是小朋友喜欢智能玩具,年轻人也喜闻乐见。

  哈一代是如何尝试着迎合年轻人喜好?在“同道大叔”走红之时,肖森林为对方开发生产了12星座系列产品,俘获了大批“少女心”!

  近年来,哈一代“玩心”更野,主动进军二次元领域,与动画公司联合出品动漫网剧《民间鬼术》,并进行周边产品开发。另外,哈一代动漫文化公司参与制作的动漫3D电影《奇异世界历险记》预计在今年10月份上映,迈向文化的步伐越走越快………

  除了绞尽脑汁为玩具“加戏”,哈一代还积极参与了动漫IP的布局,先后与《熊出没》、《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《贝肯熊》等知名动漫IP达成深度合作,赋能动漫毛绒玩具。

  哈一代玩具目前已拥有6大系列100多个玩具品种,作为国产玩具的佼佼者,引领玩具行业的发展潮流。

  但是,肖森林还有更长远的考量,看到越来越多的客户关注吉祥物IP,在做吉祥物IP时,奔波于形象设计公司、产品设计公司、包装设计公司之间,费时费力。敏锐的肖森林看到其中的商机,“哈一代现在要做的事情,就是从制造业向文化产业转型”,为此,哈一代推出了为游乐园、大型文化项目、大型企业提供吉祥物的形象设计及周边衍生品的产品设计、包装设计,整体一揽子的设计解决方案,实现了让客户一站式的便捷服务。

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